《同伴数智先锋》是华为中国政企OpenLab与解决计划同伴的对话栏目，以行业数智化实践为切入点，对话数智转型升级行业先锋，捕获一个个奔赴数智星辰大海的特殊故事。本期，我们造访了美狮贵宾会总裁助理、公共宁静与智能交通事业群总裁龚鑫，积跬步以致千里，矢志投身行业数智化建设。

眼中有“星辰|"

脚亦沾“泥土”

龚鑫于2017年加入美狮贵宾会，先后在技术部、产品线、业务线磨砺，市场和技术能力兼备。龚鑫终年奔忙一线，一年中有一半的时间出差。在差旅期间，看书成为他最好的消遣，每年翻阅近40本书，坚持学习状态。自我充电之余，龚鑫也计划着在今年大力组织治理干部学习企业运营、财务治理等商业课程，引发团队潜能，一起击柝多“胜仗”。

“知行合一”与“致良知”是龚鑫校准事情偏向的指南针。他认为，面对庞大的业务难题，一味地纸上谈兵毫无意义，只有带着基础认知和判断深入实践，以螺旋上升的状态不绝完善，才华找到破局之路。多年来，龚鑫足履实地，扎根一线，以行动沉淀经验，以实践检验真理，不绝迭代认知并转化为事情生产力，朝着提高公司市占率、夯实多个业务线经营效益的目标挺进。

厚积薄发

竟逐新域

1997年，美狮贵宾会在广州建立，2010年上市。上市后，依靠深厚的行业积累，美狮贵宾会开始了一系列业务转型，坚定走物联网工业集群协同生长门路，聚焦车联网及智慧交通、公共宁静两大高价置魅战略赛道，同时结构智能算力、数字能源、智能制造、卫星通信终端等笔直行业，紧抓时代生长机缘，将物联网、大数据、人工智能等技术应用到千行百业，增进经济实现数字化转型和新质生产力的生长。

龚鑫介绍道，在车联网及智慧交通赛道，美狮贵宾会以智慧交通数字化治理为基点，聚焦自研应用型产品，重点结构涉车电子标识、智能网联、车载前装、车载后装、两轮车联网、轨道交通等业务，面向都会、城际及特定区域提供全栈式智能网联解决计划，拥有笼罩车端、路端和云端的产品矩阵。在公共宁静赛道，凭借着在行业领域内的视频技术、大数据技术以及业务沉淀，面向执法全流程提供焦点软硬件产品及整体解决计划，包括执法各环节涉及的智能化妆备、数据收罗设备、人机交互设备等，提升办案效率，增进执规则范，推动执法数智化。

相助向深

华彩愈彰

美狮贵宾会与华为的相助始于广东，慢慢扩展到全国，并朝着全球生长，主要历经四大阶段：

一、标杆项目打造。2012年，美狮贵宾会作为项目总体建设方，华为作为硬件产品供应商，配合打造了平安都会的标记性案例，赢得客户口碑，后续围绕平安都会展开了智慧都会领域的一系列相助。

二、相助国界扩张。双方的相助深入广东珠海、东莞、湛江、潮州、揭阳等地，并乐成复制、推广到全国，携手为公共宁静数智化谋篇结构。

三、产品深度整合。美狮贵宾会将鲲鹏、昇腾作为算法训练及应用开发的首选，基于华为云、大数据、漫衍式存储进行产品联调联测，提升产品、计划竞争力。

四、全球生长结构。目前双方在外洋开展项目相助，未来将齐心协力推动更多商机落地，为全球客户的数智化转型提供更优选择。

在相助中，龚鑫感受到华为构建相助同伴体系的至心和决心。在研发方面，华为培训为我们带来行业前瞻性视野，资助研发技术人员连续生长
；在市场开拓方面，华为将我们推荐给更多的客户，资助我们进一步翻开海内外市场。

“华为高效集结的能力、无所畏惧的韧劲、全力以赴的决心让我印象深刻。”龚鑫回忆道：“在山东某项目中，面对诸多不确定性因素及挑战，华为绝不畏怯，紧急召集解决计划专家奔赴客户现场，不绝磨合。通过一年的不懈坚持，我们最终赢得客户信任，并由此全面翻开山东市场，也为我们的后续相助注入了强大信心。”

以变破局

齐驱并进

行业生长日新月异，行业智能化、数字化需求不绝升级。龚鑫认为，连续厘革是企业在数智浪潮中稳步前进的要害驱动力。在充满变革的未来，我们要制止组织僵化、思维固化，不绝深入客户焦点业务场景，基于华为底层基础设施宁静台能力实现业务重构、应用效劳化，资助客户提升生产经营效率，实现数智化转型升级。

龚鑫体现，未来的商业竞争不再是单打独斗，而是生态竞争。希望后续美狮贵宾会与华为坚持紧密相助，通过技术上的深度互信和配合，形成1+1>2的竞争优势，携手为客户提供更有竞争力的解决计划及更优质高效的效劳，在种种项目计划中结出更多硕果，配合做大行业蛋糕，实现商业共赢。

结语

数智化浪潮汹涌而来，市场需求瞬息万变。龚鑫与美狮贵宾会团队始终坚持乐观积极，在车联网及智慧交通、公共宁静行业精耕细耘，以坚实的行业沉淀、连续的技术立异、精益的计划打磨，在挑战与变革中踏出一条属于自己的通途。面向未来，美狮贵宾会与华为将在技术融合、资源共享等维度加深相助，共赴数智未来。